白朗| 凤冈| 新晃| 吴中| 射阳| 日照| 哈巴河| 浮梁| 青神| 湟中| 修武| 曲阜| 酒泉| 喜德| 定边| 坊子| 南宫| 格尔木| 枣强| 新野| 离石| 阜新市| 岚县| 岳池| 聂荣| 潮州| 金溪| 郧西| 贡觉| 道县| 若羌| 仲巴| 紫金| 乐东| 龙岩| 相城| 薛城| 平顶山| 理县| 潜江| 工布江达| 龙江| 德钦| 迭部| 贡山| 祁阳| 岷县| 白朗| 大厂| 漳县| 孟连| 平江| 梁山| 福贡| 突泉| 台中市| 察哈尔右翼前旗| 邵武| 界首| 范县| 桂阳| 邵东| 蓟县| 佛冈| 密山| 钟祥| 利川| 芜湖市| 青铜峡| 黑河| 阿拉善右旗| 安泽| 南城| 鄯善| 通化县| 阜康| 二道江| 鹿泉| 京山| 郯城| 泰兴| 乌兰| 灵山| 江口| 定日| 秀屿| 南通| 桓台| 茌平| 汕头| 呼图壁| 堆龙德庆| 江油| 易县| 克什克腾旗| 蛟河| 泗水| 龙陵| 乌拉特中旗| 色达| 泽州| 建德| 水城| 武宁| 永胜| 织金| 华池| 合川| 邵武| 永城| 正镶白旗| 开原| 独山子| 上思| 江山| 岗巴| 阿拉善左旗| 横县| 赞皇| 万山| 麻阳| 防城区| 稻城| 宜宾县| 上林| 钓鱼岛| 左云| 宁蒗| 竹溪| 建宁| 阎良| 雷山| 容城| 阿鲁科尔沁旗| 泗阳| 扎囊| 抚松| 海盐| 蓬溪| 屯昌| 薛城| 邹平| 南漳| 让胡路| 延安| 翁源| 寿县| 内江| 吉利| 长阳| 徐闻| 平阳| 牟定| 桓台| 蚌埠| 唐县| 德钦| 猇亭| 丁青| 三台| 八公山| 施甸| 布尔津| 托里| 互助| 临潼| 桐梓| 依兰| 华山| 路桥| 南木林| 彰武| 宜宾市| 建德| 防城区| 梅河口| 蓬莱| 珊瑚岛| 顺德| 石林| 静海| 宽城| 长白山| 浮梁| 图木舒克| 盐山| 兰考| 都昌| 全南| 定安| 武川| 平湖| 鹰潭| 彭水| 邹平| 杂多| 华亭| 仁怀| 阳东| 吉隆| 乌拉特中旗| 临朐| 那曲| 嵊州| 谢通门| 阿克塞| 化州| 会理| 临夏市| 江口| 赣县| 大英| 漳平| 镇康| 青川| 马祖| 灌南| 正阳| 肃北| 洛隆| 赞皇| 芒康| 班戈| 屏边| 巴彦淖尔| 武都| 德兴| 林西| 顺德| 招远| 东辽| 蓟县| 临漳| 图们| 巍山| 安陆| 博湖| 呈贡| 贵阳| 酒泉| 广宗| 方城| 陈仓| 北宁| 永清| 通化县| 酉阳| 卫辉| 上高| 明水| 柏乡| 绥德| 合阳| 兴文| 吉隆| 郓城| 黄平| 遂平| 宝应| 独山子| 蒙自| 壤塘| 咸阳| 萧县|

重庆时时彩5星做号软件手机版:

2018-10-19 12:50 来源:中国广播网

  重庆时时彩5星做号软件手机版:

  今日黄磊和何炅两人双双现身菜市场,黄磊和何炅被调侃称像是四十多岁的中年男人带着十几岁的少年,两人看上去更像是父子,非常搞笑。据台湾媒体报道,在《这!就是街舞》最新一集中,选手得在24小时内把舞编好练好。

他又指儿童使用电子产品也是不能避免的,只能尽量减少使用的时间。当然更多的网友只能说:别人家的老板,意思自然是自己遇不到这样的好老板了。

  她的经纪公司向原定要观赏她演出的粉丝解释并致歉:席琳一直有中耳咽鼓管异常开放的问题,造成听力不正常,难以开口唱歌,她过去一年至年半来持续有这样的症状,一直用耳滴药剂治疗情况,但过去几周来,这些治疗方式已失效,所以她将会接受最小程度的侵入式手术,治好这个问题。记者迈克尔·法比在2017年出版的著作《全速倒车》中写道:一些美国海军军官将此理解为误打误撞!但它是中国发出的一个警告,即美国航母舰队再也别想随心所欲了。

  增肥减肥就是我的乐趣所在。大衣哥还有俩个孩子,儿子小名叫小伟,女儿小名叫雪梅,之前家里种地收入较少,现在不差钱了,生活也发生了很大的变化。

2011年,王小洪进入政府部门,担任厦门市人民政府副市长、党组成员、市委委员,兼任厦门市公安局局长、党委书记、市委政法委副书记。

  部分人将枪支别在腰间,与在街头相遇的支持控枪人士激烈争辩携带武器的权利。

  北京时间3月25日,湖人借助紫金三少的火爆发挥,在客场强势逆转击败灰熊结束4连败。首批体验者拿到S9的第一件事,不是录制AR动态萌拍就是拍摄960帧凝时视频。

  据德国《世界报》网站3月20日文章,慕尼黑经济研究所对外贸易中心主任加布里尔·费尔伯迈尔说:欧盟现在试图与美国做额外交易,我认为这很成问题。

  全场比赛,面对实力不俗的叙利亚,中国队占据优势,最终没有取胜十分遗憾,但是,U23国脚们的拼劲显而易见。孙成昊介绍,特朗普今年将面临中期选举的国内政治压力,他在此节点上推出一些对中国的强硬措施,有基于选票的考虑。

  不少网友当时还戏称他为……来源:微博截图来源:荔直播

  颜骏凌成为国足惨败的背景板,其实同为门将的曾诚,也同样经历过这样的不幸,并且惨案更大。

  随后,林志玲工作室也表示说:今年姐姐有许多海外工作邀约,这个月已经安排好在欧洲工作,不知道是谁要去巴厘岛结婚,网友想像力都很丰富太会自己脑补了,如果您们有受邀记得多拍点照片和我们分享。1月份,其刚卸任北京市副市长一职。

  

  重庆时时彩5星做号软件手机版:

 
责编:

TATA、林氏木业、尚品宅配迈入转型期

   日期:2018-10-19     来源:大财研究    评论:0    
核心提示:新一轮竞争里,一些企业面临着转型升级之路:1)互联网家具的代言者林氏木业面临着网上的销售瓶颈;2)TATA木门单品类发展得不错,但或许难敌综合性品牌;3)勇于转型的尚品宅配正面临着多寡头竞争的挑战。
 有三家公司一度以变革者的形象,曾经借助区别于传统公司的模式,并连续祭出多种创新打法,在行业里领一时风流。 至于湖人的内线轴心兰德尔也是表现神勇,他在与小加索尔的内线对决当中轰下20+11的两双数据。

  它们就是:林氏木业、TATA木门、尚品宅配,但在新一轮竞争里,它们同样面临转型升级,寻找新的提升之路。

 

  01

  林氏木业,从淘宝卖家具起步,到天猫,初心不改,做成了互联网家具的代言者。

  与它几乎同一时间起家的美乐乐家具,经历动荡岁月,从神坛跌落,目前还在努力翻盘。

  而林氏木业,一直还在神坛的中心,2016年双11,一天时间,交易额破了6.1亿元,即使考虑到一些无效成交,剩下的数额也不容小视,已能碾压一些上市家居公司的年度营收。

  2009年的时候,林氏的年销售额才500万元,3年时间就做到3.2亿元,每年的增长速度大概在100%左右。

  关键是,它连续很多年都是家具类目冠军,至少6年大战双11,2012年4000多万,2013年2亿元,2014年3.3亿元,2015年5.1亿元,2016年6.1亿元,2017年没有详细的数据,但是声称10个多小时就突破了6个亿。

  传统的家居大牌们,包括全友家居、顾家家居、左右家私等,在电商营收这事儿上,还只能跟在林氏后面跑。

  放到很多行业里比较,这都是比较新鲜的事儿。因为一大拨传统线下品牌,开起天猫店京东店之后,很快就能碾压之前那些风头正劲的淘品牌。

  林氏木业牢牢坐稳头把交椅,坐了这么多年,已属稀有动物,何况他们还嚷着要开100多家线下O2O门店。

  尚品宅配,走互联网大道,行定制之策,本来是做软件的,却来造家具,没有雄厚的经验积累,但只花了几年时间,就将定制家居做成了风向标。

  好家伙,尚品2017年的营收53.2亿,增速不保持在30%以上,毫无悬念地吊打99%以上的家具企业,还有99.99%的定制家居。

  它搭建起了微信公众号矩阵,手上持有多个公司大号,声称粉丝量近1000万,在速途、新榜等第三方评估机构的榜单上,房产家居公众号排行里,尚品宅配经常稳坐前三名。

  早在2015年时,中国企业微信财富榜上,尚品宅配入榜,品牌价值评估高达53亿,排在它后面是的招商 银行、星巴克中国这类腕儿。

  它线上以新居网、天猫店、维意定制、京东等平台为主,线下将近100家直营门店,1500多个加盟店,自建仓储,借助电商及多种营销方式给门店导流,而且开行业风气,将门店开进写字楼。

  它在百度上开的官方贴吧,居然有50万关注者,发帖4万多,每天保持较高的活跃度。

  2017年登陆深交所创业板,2018年9月20号的市值超过163亿元,在定制家居行业里,仅次于欧派家居、索菲亚等。

  TATA木门,靠一颗专注精神,凭借拼团、电商等快速崛起,杀到木门品类的前三强。

  在TATA之前,更早出名的是梦天,但后者未能阻止TATA的反超势头。

  大概早在2004年,TATA木门发起拼购,开始走上集采与电商的突进之路,打法跟很多木门公司都不一样。

  有一个数据是,2006年时,TATA力推网络建材团购会,2000多人拥进来,一天签单500多万。

  现在看来,算不了什么,但那是2006年,即使北京这样的城市,宽带也才刚刚普及。

  深耕木门,并深度细分木门市场的需求,针对性推出适配产品,TATA木门把这事儿做得非常好。

  比如给老年人做“推转门”,给小户型做“平折门”,为年轻人设计“写真门”,给没有暖气的南方地区研究出“暖芯门”,还有主打健康卖点的“肌肤”系列等,近两年又围绕防噪需求,重点突破“静音门”,为此还申请了国家专利。

  目前的TATA,门店1500多家,仅电商就做到了10个亿左右。双11,2016年2.938亿。2017年6.19亿,在木门品类里,连续几年都是第一。

  看起来都是形势一片大好,但是,如果想继续保持领跑的优势,而且继续做大做强,它们的转型期其实也到了。

  02

  2017年,TATA木门给自己定下了一个大目标:三年过百亿,意味着2020年底,TATA要做到100亿营收。

  光靠木门品类,TATA如果能做到这个高度,难度不小。

  它如果做成了100亿,直接导致的后果很可能是,不少中小公司会倒闭,毕竟门的需求量并没有增加多少,也不会增加太多。

  木门单品类的生意,其实已经很快就能触到天花板,要想再扩大,做到50亿规模,远比迈上10亿大关困难得多。

  更何况,很多知名度非常高的大家居品牌,已经拿出了自己的木门产品,或收购,或自创品牌,比如索菲亚的华鹤,大自然的木门,全友的百年天天,圣象的木门,欧派的欧铂尼木门等等。

  由于这些品牌拥有更高的影响力,从TATA手上抢木门生意,是没有太多悬念的。

  大多数情况下,细分行业的垂直品牌,即使名气再大,往往也难敌综合性品牌。

  有人说综合性品牌多元化,容易做砸,但是,大多数公司在一定时间内,还是非常成功的。

  比如小米,手机是主业,但它通过自建、投资入股、收购等方式,已经在路由器、电视机、空气净化器、床垫等几十个领域完成了至少1家公司的布局。

  凡是它进入的新市场,往往会对原来的中小品牌形成挤压。

  欧派、大自然、索菲亚、全友、圣象等公司跑到TATA、梦天等专业力量的领地上,抢木门生意,一个公司抢几个亿走,应该没有什么悬念。

  泛家居行业还有一个特征,因为它是低关注度的,消费低频,消费者平时不会关注某个细分行业里的品牌,记不住几家。

  我们现在提到木门,一般就是梦天、TATA、美心、春天、3D、尚品本色等,圈里人知道这些。但很多圈外的普通消费者,其实并不了解,尤其是那种刚买了第一套房、第一次装修的业主里,根本就不知道有什么品牌。

  但是,现在像大自然、欧派、圣象、全友这些公司,大众知名度越来越响亮,即使不装修的人,可能也听说过。

  关键是,他们的门店还特别多,动辙就是三五千家,比TATA、梦天们多出不少,买家更有可能接触到他们,一旦遇到这些品牌的门店,发现可以买木门,价格还不贵,加之强势的品牌背书,就可能成交。

  从这个角度讲,TATA面临的挑战会越来越严峻,以前是跟同行PK,后来占了上风,但现在要跟泛家居行业里的大鳄们交锋,能不能占上风,变数大。

  怎么办?光靠自己在行业里的名气,肯定是不够的。靠电商坐稳江山也不保险。

  转型可能也是势在必行的:

  一个是影响力还得继续提升,做大众影响力品牌,而不是行业里的名牌。

  二是继续做强木门的基础上,以门为核心,匹配客厅、卧室、厨房、卫浴间等场景,搭建合适的多品类产品结构。

  三是应对整装、全装修成品住宅的大势,给房地产开发商、装修公司提供适配的产品方案。

  03

  看尚品宅配的布局,线上有新居网、天猫店、京东店、维意定制等平台,而且清一色的流量中心,它都在玩,玩得还挺不错。

  在一些新渠道上,也有尚品宅配活跃的身影,比如抖音,就有尚品宅配的号,正儿八经地在运营,粉丝100万+,点赞量200万+。

  线下,有写字楼里的店,也有购物中心里的店,直营加盟两手抓,截至2017年12月底,直营店85个,集中在北上广深等一线城市;加盟店1557个,分布在二三四线城市。

  其中直营店里,购物中心店(SM店)63家,写字楼里的O店15家;在加盟店里,购物中心店823家,其它是普通门店。也就意味着,尚品宅配仅在线下,就探索了普通门店、SM店、O店、C店等四种形态。

  部分门店按照新零售的标准打造,客流量运营得相当强大,今年又在上海开了超集店,也就是C店,面积3000平,引进咖啡、珠宝、花艺、友宝等多业态,将家居、时尚、艺术、社交装到一起,再次颠覆传统的定制家居门店形态。

  整个线下门店的数量不断增长,将近2000家,而且业态多元,持续改进,后面只要稳稳当当做优化,补空白,做好门店的赋能,运营好口碑,就可以了,向100亿靠拢也不是梦。

  真是这样?答案当然是否定的。

  尚品宅配面临几个挑战,正在倒逼自身转型谋求新的向上之路:

  A、线上流量瓶颈期已到,无论是公众号,还是新居网,无论是天猫,还是京东,线上流量的增长也就那样了。

  每年家居类消费者换了一拨又一拨,加上二次装修的业主,整体的量变化不会太大。

  尚品宅配想从线上挖掘到更多金子,当然可以,但不会像以前那样,越挖越多。线上增长有可能变缓,只有在继续深挖传统线上优势的基础上,开辟新渠道。

  B、整个家居行业,前有虎堵,后有狼追,要想跟欧派、索菲亚、顾家家居、全友家居们PK一番,靠尚品目前的产品结构与渠道优势,估计还不够。

  大材研究发现,尚品宅配也在努力改变,去年就开始力推“HOMKOO整装云”,从全屋定制整装入手,面向装修公司输出供应链与管理方案,以此应对全装修成品住宅的大势,抢先布局装修公司流量入口。

  这个HOMKOO整装云具体能干什么呢?

  免费为装修公司提供数字化系统,可以帮助实现硬装软装一体化设计,其实就是用它来设计家居效果图;引进BIM虚拟装修系统技术,多工地管控,供应链整合,还有自动化管理。

  而且,还能以优惠的价格,面向装修公司提供全屋定制家具、定制家具配套产品和主材辅材等所有供应链材料,据说已签约100多家建材品牌,能提供1万多SKU。

  此前的公开报道里,HOMKOO整装云管理层给自己的定目标是,2018年纯供应链的销售额做到10亿,定制家具的销售做到10亿,加起来就是20亿。

  如果这个转型能够成功,拿下装修供应链市场,重开流量入口,那么,尚品宅配离100亿又近了一步,关键是想像空间非常大。

  C、现在尚品宅配的落地产品其实就是衣柜、橱柜、电视柜、鞋柜这些具体的产品,全屋定制也是一块。靠这些做到50多个亿,对市场的挖掘还是非常透彻的。

  除了上面的整装之外,大家居可能是尚品的下一步转型方向,要么自己扩品类,要么收购合适的公司,与整装形成协同效应。

  毕竟100亿规模的欧派,早就将手伸进了木门、卫浴、护墙板、壁纸、整装等品类,甚至还有炊具系列、家居生活馆。它的卫浴已做到3个亿的规模。

  2017年营收61个亿的索菲亚,在衣柜、鞋柜、全屋定制等主业之外,2014年引进司米橱柜,去年也拿下5.95亿元的营收,增速超42%,专卖店将近720家;2017年与华鹤联手做木门生意。

  大材研究发现,目前营收规模在50亿以上的家居建材或装修公司里,多数都已部署大家居战略,比如70多亿的大亚圣象,除了做板材、地板外,已经开始做门、衣柜、整体厨房、配件等生意。

  D、一些传统的大牌公司,做成品家具的,已经单独开辟了定制家居或全屋定制线,比如全友家居、顾家家居、曲美家居等,都不是省油的灯,大多出手就将卧室、客厅、餐厅、功能房、儿童房、阳台等空间全给包了。

  甚至连圣象这种原来做地板的,也开始做衣柜。意思好明显,抢市场的人多了,而且都是赫赫有名的沙场老将,强悍的分食者多了,市场已经不是少数几家公司在玩。

  在这样一种多寡头竞争的格局下,尚品宅配面临的市场环境已然发生变化,转型寻求新的增长路径,自然也在情理之中。

  04

  网上的销量瓶颈已经到来,这个不用多说,林氏木业至少持续8年时间的狂飙突进,有可能要刹刹车了。

  2017年双11,林氏没有公布详细的数据,有可能销量增长并不像以前那样可观。

  从全友、顾家、雅兰、 华日等一线大牌的电商销量情况看,增速都在减缓。

  还有卫诗理、拉菲曼尼等将主要精力放在电商板块的公司,同样遇到了麻烦,销量不再像以前那样凶猛。有些已经尝试启动拼多多、云集微店等渠道。

  有人说,再继续做深做透,将其它公司的网上生意抢过来,继续提高市场教育转化的力度,把客流拉到网上来,林氏不就可以继续奔跑?

  想得轻松,前10强里的高手,都不是省油的灯,你会玩,别人不会比你差太多。

  加之电商的价格战打得太惨烈,品牌附加值难以体现出来,林氏如果要提高利润率,以便拥有更多的资金搞研发,出路应该在线下。

  也就是说,林氏木业可能要走尚品宅配曾经走过的路,线上保持天猫店的重点经营,同时要将自己的独立电商做起来,还得抢云集微店、拼多多等新兴零售渠道的客源。

  大材研究注意到,林氏木业确实也在做自己的独立官方商城,已经实现在线下单的功能,不过目前根本没法跟天猫店相比,这个商城依然只是扮演了产品信息提供与图片欣赏、体验店查询等功能。

  线下可能要在目前100多家体验馆基础上,提升渠道结构的竞争力,关键是把那些从线上引流到线下的客户留住,还要去抢那些还停留在线下购物的客流。

  有些人是不上网买家具的,或者上网看了家具之后,还是到线下实地去看,门店里下单,这个比例在家具行业里,依然很大。

  作为一个卖家具的公司,林氏木业现在提供的是全屋家具,有没有可能从整装入手,提供整装套餐,或者引进定制业务,开辟全屋定制领地,或许管理层正在谋划。

  毕竟大势所趋,消费者总是善变的,你不变,未能抓住新的风口,就可能慢慢被淘汰。

 
 
更多>同类资讯
0相关评论

推荐图文
推荐资讯
点击排行
 
农技校 飞英街道 梅岙 梧埔山 北京路外滩
华之友超市 日松乡 徐州市师范大学幼儿园 大渡口街道 角门东里一社区